Les Fondamentaux

La concession exclusive

 

Sous un régime de concession, le commerçant achète en bénéficiant de l’exclusivité de revente des produits de la marque concédée sur une zone géographique déterminée.

Comme la franchise, la concession exclusive implique généralement une licence de marque et/ou d’enseigne, mais elle n’est pas obligatoire ;

L’exclusivité territoriale et/ou d’approvisionnement est un élément essentiel du système ;

Il n’y a pas d’obligation de transmission d’un savoir-faire ; lorsqu’un savoir-faire est transmis, il ne va pas au-delà des connaissances techniques sur les produits concédés.

 

Avantage :

Le distributeur est rassuré car il dispose d’un territoire réservé.

 

Limites :

Il est difficile de terminer a priori l’étendue du territoire réservé. Bien souvent, on constate a posteriori que le territoire concédé  est trop grand.